继“东南阙里、南孔圣地”之后，衢州又多了一张新名片——“智能·定制”卫浴新产区！这里涌现出一批高速成长的卫浴绩优企业，他们传承优秀衢商文化，从各自优势出发，创新品，树品牌，凝聚起产区核心向力。

近日，腾讯家居《大咖说》栏目走进衢州，对衢州表现突出的卫浴明星企业及负责人进行实地采访。本期“主角”——ROVNIK罗夫尼克总经理赖小明，一起来听听ROVNIK罗夫尼克的故事~~

内外销齐步走，以创新驱动发展

赖总介绍，ROVNIK罗夫尼克在2017年立项，到目前为止已经有6年时间，一直坚持外贸与内销两条腿走路，是一家专业从事浴室家具生产、制造、研发，以及卫浴空间打造的企业。

作为衢州卫浴行业的中坚力量，ROVNIK罗夫尼克以“艺术”定位品牌属性，探索卫浴整体空间方案，其生产的实木浴室柜系列产品因用材考究、造型别致、注重空间感而广受赞誉。

赖总表示，ROVNIK罗夫尼克非常重视品牌打造和品牌推广，但现在市场竞争激烈，很多消费者和经销商都把国内企业当成一个加工厂，这对品牌企业来说极其不利，为此ROVNIK罗夫尼克非常重视研发，将创新和设计当作企业发展的核心驱动力。同时，ROVNIK罗夫尼克还将通过智能制造和工匠精神，为品牌保驾护航。

聚焦自己，从三个方面发力

谈到近几年市场变化，赖总表示，从2020年到现在，这三年市场的变化越来越清晰，虽然存在一些问题，但整个市场依然很大。接下来，ROVNIK罗夫尼克还是会更聚焦自己，从三个方面进行发力。

首先是内功方面，ROVNIK罗夫尼克坚持硬、软件两手抓，硬件主要指工厂的系统化制造水平，包括车间设计、设备改造和智能化应用；软件则是指精神和文化方面，比如强化工匠精神，要让所有员工都认识到自己在做一件什么事，让所有人都有一种责任感和使命感。

赖总说，ROVNIK罗夫尼克一直定位于高端市场，旨在为客户打造一个幸福美满的卫浴空间，让生活更加有爱。这是ROVNIK罗夫尼克的目标，也是ROVNIK罗夫尼克的使命，需要大家一起为之努力。

其次是品牌方面，ROVNIK罗夫尼克会对总部办公室、展厅以及会议室做一些升级。尤其会议室，今年ROVNIK罗夫尼克规划了很多培训，需要重点打造。因为在赖总看来，内功不仅是企业的内功，还包括经销商的内功，包括经销商对定制的理解。

最后是团队方面，ROVNIK罗夫尼克要打造一个专业团队，既能向经销商输出专业知识，又能帮他们解决问题。只有这样，才能为经销商和企业赋能。“这是当下最重要，也是最缺的东西。”

真正理解消费者，以此输出内容

对于未来趋势，赖总认为，中国是一个非常大的市场，每家企业都有自己的价值，关键是如何把自身的专业、理念这些内容向目标群体输出。对ROVNIK罗夫尼克来说，未来最重要的还是内容输出。

“其实我觉得，未来我们的脚步会放慢，会在内容、技术、品牌、文化方面进行更深入的挖掘。”他强调，现在中国不缺产品，市场上的产品已经琳琅满目，而且每一年每家企业都会推出很多新品。

他说，不管极简也好，轻奢也好，都不代表什么，因为它是社会上需要的东西，ROVNIK罗夫尼克更关注的是消费者需要什么，ROVNIK罗夫尼克要做的是真正理解消费者，懂得对方的生活方式，然后以此输出内容。

赖总指出，未来客户可能越来越少，如果没有内容输出的话会非常困难，而最有价值的内容，不是材料、配件，而是品牌、技术、文化。